我们的合作伙伴S?nr是世界领先的初创企业搜集和开放创新平台，一家专门为保险公司所打造的平台。全球知名的保险公司，如瑞士再保险、宏利、安联、东京海上保险公司等，均使用S?nr的订阅式平台，获得市场最新的创新情报信息，如初创企业资料、行业活动。S?nr团队是来自各个大型企业的企业家、行业专家和咨询师等。

S?nr定期会与保险公司资深从业人员和保险科技创始人管理人进行访谈，了解各个市场最新的行业动态、当前的技术发展情况以及创始人创业经历。我们平台将会持续为大家分享优质的海外市场行业动态和访谈内容~敬请期待。

本次我们将带来S?nr主办的一次访谈。S?nr创始人兼首席执行官MattConnolly邀请了几位巴西保险科技创始人，分别是SamyHazan（InsurtechBrazil首席执行官）、MauroLeviDAncona（°Insurance联合创始人兼首席执行官）和IgorMascarenhas（Pier联合创始人兼首席执行官），深入探讨了巴西最新的监管法规带来的巨大机遇，探索他们的公司如何解决巴西市场渗透率低的问题，以及分享在新兴市场创业的经验。

InsurtechBrazil是巴西的保险科技创新平台，促进保险科技进步发展。

Insurance巴西保险科技公司，成立于年，已完成种子轮融资万雷亚尔。主张保险作为服务的商业模式，提供房主保险、车险和商业保险。

Pier是巴西数字保险公司，成立于年，完成了万美元的B轮融资，提供智能手机和汽车保险。

完整访谈内容请见~

访谈内容文字稿如下：

MattConnolly0:08

大家好，欢迎收看Spotlight系列，本期内容比较特别，因为我们邀请到了来自巴西的三位朋友。所有这些人都是通过我们与Samy随即建立的联系而来的，他可能是全球最好、最善良、最慷慨的人，又碰巧在巴西出差，并邀请Igor和Mauro加入会谈。首先，Samy，非常感谢你促成了今天的谈话。很高兴各位能出席。我们开始吧。Samy，也许你能做个简单的自我介绍以及你在InsurTechBrazil公司的角色作用，以及你们是怎么创业的？

SamyHazan0:49

好吧，Matt，非常感谢你的赞美和邀请。我很高兴来到这里。我非常喜欢S?nr的内容。所以谢谢你邀请我们。我在保险行业从业多年。我曾在巴西的几家大型保险公司工作，比如PortoSeguro，我曾担任其战略和投资者关系主管，然后我加入了日本的Sompo，在那里工作了七年，负责亲和、人寿保险。年我离开了Sompo。目前我创立了一家创新中心，工作内容主要是维护、加速该地区现有企业的创新进程。我在秘鲁、哥伦比亚等地工作，当然主要是在巴西工作。

MattConnolly1:47

这听起来很棒。谢谢你，Samy。Mauro，我们可以聊聊你的故事吗？作为°Insurance的联合创始人兼首席执行官。您能否让我们深入了解一下这个领域，以及您是怎么想到创立这家公司，以及你们在公司中的作用？

MauroLevi2:02

是的，首先，Matt，非常感谢你邀请我。Samy，就像Matt说的，是最好的人。他邀请了我和Igor。而我在这里处于一个艰难的境地。但非常感谢你让我来到这里。我们在巴西正好有一年时间，我相信我们将讨论巴西正在保险方面的宏观变化。但我们认为，巴西现在迎来了巨大的机遇。全世界各地都在经历着这次的分销模式的分散。对吗？许多行业都在朝这个方向发展，甚至是媒体和汽车行业，传统媒体和传统部门以及新部门都是如此。我们相信对于巴西而言，这是一个巨大的机会。我们的模式是b2b2c，我们赋能与客户关系良好的公司，以及如今无法将保险作为客户关系的一部分进行销售的公司。我们为他们提供支持，帮助他们为客户提供优质的服务和保险，另一方面，我们也为现有的保险公司提供优质的服务，因为在许多方面，他们无法，也不具备与科技公司、快速增长的公司，甚至是大型零售商合作所需的技能。因为如今这些企业提供的产品中包含大量技术。而且他们也能够服务他们的速度。因此，我们为市场的双方提供服务，试图通过新的分销渠道，让保险进入巴西人的生活。

MattConnolly3:44

听起来超级有趣！同时也是一个多么有趣的职位，你一定需要特定的市场环境才能运营。最后但同样重要的是，来自Pier的Igor。同样身为联合创始人兼首席执行官，请告诉我更多关于您的企业。

IgorMascarenhas4:01

首先，非常感谢Samy组织了这一切。Mauro，很高兴再次交谈。还有Matt，很高兴认识你。我是Pier公司的共同创始人之一，我们是巴西领先的保险科技公司，拥有全栈业务。我们设计所有的客户体验流程并直接面向消费者，在购买保险时助力消费者做决策。我们有人工智能模型来服务客户和产品的整个生命周期。我们处理理赔非常快，瞬间支付25%的索赔额，只需10秒，用户的银行账户就收到钱。我们的目标是创建一家真正拥有全栈地位的客户驱动型公司。从长远来看，如上个月，我们实现了高NPS，达到80多，需要实现超快速增长和可持续的赔付率，因此我们尝试重新设计巴西所有的保险价值链–从定价环节到理赔环节，所以我们是一家全栈保险科技。

MattConnolly5:03

谢谢，超级有趣。好的，所以Samy和传统保险公司合作，Mauro

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